Вашата количка е празна!
Защо купуваме? Науката за пазаруването
"Това, което Ъндърхил предлага в тази забавна и увлекателна книга е всъщност наръчник за науката на пазаруването. Когато човек чете книгата, той последователно е развличан от смешни истории и запознаван с точни наблюдения".
Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил - изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо "да". Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване - в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка.
Със своите проследяващи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:
- Как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба
- Какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите
- Как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите
- Как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача
Пако Ъндърхил
Пако Ъндърхил е основател и главен изпълнителен директор на Envirosell. Негови клиенти са Пощенската служба на САЩ, Wall-Mart, Starbucks, The Gap и др. „Защо купуваме“ е преведена на двадесет и три езика.
Няма добавен откъс от книгата!
Нови Книги
Бестселъри
Разпродажба
Йордан Йовков. Летопис – живот и творчество, том 2 (1880-1937)
- 19.96 лв.
- 24.95 лв.