Понякога историите могат да са наистина кратки
В много случаи говорим прекалено дълго и презентациите ни отключват въпроси и възражения. Едно от възраженията, което плаши новите дистрибутори, е за пирамидите. Обикновено въпросът за пирамидите всъщност не е свързан с това, че кандидатът се опасява от попадането в нелегална такава. То е просто удобно извинение, което бъдещият дистрибутор използва, за да преустанови досадната ви презентация .
Но да си представим как някой казва: „Това не е ли пирамида?“ Ето как мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин дава отговор на това възражение – той използва история, която променя цялостната насока на разговора. Ето какво разказва той:
Това е пирамида!
„Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха малък процент от вашите доходи до края на живота си, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?“
Кандидатът отговаря: „Разбира се.“
Робърт продължава: „Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете колкото е възможно по-успешни, защото единственият начин той да печели пари, е като ви направи успешни.“
И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.
English
