Невропродажби

Саймън Хезълдейн (Автор)
Favourites
Наскоро прочетениВ момента четаИскам да прочетаЛюбими книги

Цена: 15,00 лв.

налично за доставка

Съчетавайки науката и практиката, в „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти.
Година на издаване:

2014

Брой страници:

272

Корици:

меки

Език:

Български

Тегло:

300 грама

Размери:

14 х 21 см

ISBN:

9786191525041

Издателство:

Изток-Запад

Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение (и в крайна сметка сам стига до него). Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им…

На основата на най-съвременните изследвания в неврологията и откритията за човешкото поведение от последните години британският психолог Саймън Хезълдейн разработва новаторски процес на продажба, който се основава на разбиране на биологичните и физиологични механизми за приемане на решение за покупка. Книгата включва профилиране на поведенческите предпочитания на клиентите с помощта на инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА, адаптиране на търговския подход и предложение в зависимост от всичко научено за клиента и неговите потребности. 

Обект на вниманието на Хезълдейн е и невербалната комуникация, като в частта, разглеждаща езика на тялото, той дава допълнителна информация и съвети за разчитане на поведението и намеренията на събеседника. Специална глава е посветена на умението на водене на преговори, което е задължително според Хезълдейн за добрия продавач. Той разглежда подробно етапите в процеса на водене на преговори и различните типове преговарящи и дава допълнителни инструменти, с чиято помощ да се постигне не само успешно, но и максимално изгодно за нас сключване на сделка.    

Психолог, консултант на световни компании, лектор на семинари и конференции, Саймън Хезълдейн пише „Невропродажби“ в помощ на всички специалисти по продажба, маркетинг и реклама, предоставяйки им система, с която да постигат успех в дългосрочен план, система, която да носи полза не само за тях, но и за техните клиенти.

Саймън Хезълдейн

Международен лектор и автор на бестселъри в областта на преговорите. Неговите лекции са удар право в целта, който ще ви накара да се събудите и ще помните винаги. Автор на пет книги, има магистърска степен по Психология. Той е сътрудник на Института за Продажби и Маркетинг Мениджмънт и дългогодишен член на Professional Speaking Association.

Няма добавени коментари

Свързани продукти

Previous Next

Нови книги виж всички нови книги

Previous Next

Бестселъри виж всички бестселъри

Previous Next

Разпродажба виж всички в разпродажба

Previous Next